众所周知，当用户选定的搜索关键词成功位居页面顶端时，便达到了理想的SEO效果。然而，要实现这一目标并非易事。首先，需要投入大量的时间创作网站内容、构建外链以及进行on-page SEO等，这些是提升搜索引擎排名的关键。
在商业网站中，我们常常遇到如何获取最佳搜索结果的问题。通常情况下，有SEO和SEM两种营销方案可供选择。至于在市场营销场景中，究竟选择哪种营销策略才能有效地增加流量和销售额，这需要我们先了解它们的区别。
SEO作为数字营销战略的重要组成部分，据NetMarketShare统计，在2017年之前，谷歌占据了全球超过79%的搜索流量，而其他浏览器的搜索引擎则远远落后于谷歌。据统计，平均每天每秒有超过66次搜索进行，在国内，百度是较为出色的搜索引擎之一。
搜索引擎的主要功能是通过“爬虫”抓取信息、吸引流量。它通过评估网站的一些指标来对网站吸引有机流量的能力进行排名。以下是爬虫主要抓取的内容：
- 高质量内容：高质量内容会向搜索引擎发送信号，搜索引擎通过建立链接和关键词评估内容。
- 用户体验：包括导航速度是否快速，用户能否快速实现他们的目标。
- 链接模式：是否存在反向链接到权威的网站，入站链接又在哪？
增加外链对于网站优化和关键词排名至关重要。外链不仅能提高网站的权重，使关键词获得更好的排名，还能带来更多的流量和成交单。因此，外链的数量与质量是提升SEO运营的关键因素之一。
当网站拥有更多相关的外链时，网站的权威性就越大，排名就越高。然而，并非所有的外链都是好的。以下是一些原则：
- 外链一定要相关。
- 外链网站的流量要高。
- 外链权重要高。
- 外链的导出链接数量要少（少于1个为宜）。
至于SEM，它与关键字的使用有关，包括各种类型的付费搜索广告，如页面列表中看到的营销广告。SEM的优势在于可助力品牌的辨识度，带来目标流量，并将产品及信息排在页面最前面。
同时，SEM付费容易直接衡量回报率，使用其可以监控这些广告的流量，并根据这些信息创建活动。然而，SEM也存在一定的缺点。如果你不了解这一领域，很容易走弯路，需要借助一些额外的工具，通过网络营销与广告策划等内容来布局这方面的计划。
SEO和SEM在性质上有很大的区别。前者属于免费方式，更多地是通过获取、监控与分析有机流量模式；而后者则属于付费方式，通过付费广告来获取流量。虽然SEO和SEM都依赖于关键词来驱动网站流量，但它们的营销方式不同。多数人在购买东西之前都会查看网页上的前几页，因此，在搜索中拥有强大的影响力至关重要。
从发展趋势来看，两者的战略合作可以提高品牌知名度。SEM是建立在SEO之上，一旦有了一个SEO较好的网站或者存在赞助商的广告并使用正确的关键词，就有更多的机会出现在付费搜索的顶端。如果网站比较新，就可以优先考虑点击付费推广活动同时注意SEO的动态。
随着搜索引擎算法的不断变化，SEO和SEM也在不断演变。有时很难判断选择SEO还是SEM。但我们可以确定的是，用户体验、关键词对搜索引擎至关重要。想要在市场营销行业中取得成功，不得不掌握好SEO与SEM。
尤其是在人工智能迅速发展的今天，搜索引擎优化与其他搜索活动会随着规则而变化，从而改变了搜索的性质，同时也帮助我们为SEM创建更有针对性的广告。
至于在何种场景中使用？如果看重时效性且预算充足的情况下，SEO+SEM进行投放可获得双重利益。